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醫藥代表應該吃哪種抗抑郁藥物? 2021-04-06
摘要 :醫藥代表應該吃哪種抗抑郁藥物?

最近一段時間,打擊不良現象的整風運動越來越多。代表被抓,醫院舉報信翻飛,企業被查推廣費用......
隨著傳統銷售方式面臨沖擊,有人打趣地說應該給自己開點抗抑郁癥藥了。
誠然,精神類藥物國家管控嚴格,即便我國抑郁癥患病率達2.1%,沒確診得病也不能亂開藥,代表的憂郁也已不是“吃藥”就能解決。在醫藥行業深刻變革的大背景下,銷售人員應該如何改變?

1

法律法規政策



6月,國家衛健委、公安部等九部門對外發布《2020年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點》;國家藥監局發布《醫藥代表備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》;
8月,國家醫保局發布《醫藥價格和招采信用評價的操作規范(征求意見稿)》和《醫藥價格和招采信用評級的裁量基準(征求意見稿)》;
9月,中央全面深化改革委員會第十五次會議召開,會議審議通過了《關于進一步規范醫療行為促進合理醫療檢查的指導意見》;昨日,中央紀委國家監委網站發布《行賄人員名單,這三類主題將是重點打擊對象》......

這些法規文件的陸續出臺,表明了醫療領域反腐已經成為國家檢查監察的重點,后續力度將越來越大,未來很有可能保持常態化。
如果說對政策并不是很清楚,還有一個簡單的方法,就是在政府網站看看那些被處罰的例子。
8月底,裁判文書網公布一名醫藥行業從業人員因犯單位行賄罪,被判處有期徒刑一年六個月,緩刑二年,并處罰金人民幣二十萬元。涉案人員張偉峰,分三次送給原宜昌市中醫醫院院長劉某(已判刑)78萬元。(裁判文書網)
9月,中共中央紀律檢查委員會官網發布《以案為鑒丨成都嚴肅整治醫療領域腐敗問題》、《以案為鑒丨外殼一把刀的18年雙面人生》......

以案為鑒,嚴格把握推廣的行為準則,合規是永遠需要堅守的底線。

2

公司財務規定


有句話說,家里沒點兒銀子都干不了藥代。尤其是在銷售環節,無論內資外資,需要墊錢的現象總是難以避免,但有不少員工被當成過無息貸款器甚至無息提款機。


例如前幾天醫藥招聘分享的某藥企培訓PPT,據說是為了某重要客戶,員工墊資20萬,教導大家要解放思想,能多墊點兒就多墊點。
圖片來源:醫藥招聘
銷售團隊的管理、培訓、考核越來越嚴格,尤其在遇到需墊資的時候,一定要好好打聽清楚情況:企業財務制度規不規范?存不存在企業拖欠回款、變向扣費的情況?
這就得多了解一下企業的口碑,切記把票據留個底。大到與費用有關的邀請函、授課課件、勞務協議、卡號電話、銷售清單、金額數量、行程安排等,小到電話費、住宿費、辦公用品發票......千萬別出了問題連證據都沒有。

3

滿足價值需求


患者、醫院、企業到底是怎樣的關系,是患者用好藥、醫院企業掙合理利潤,還是互相想著割對方韭菜?
如果說,要滿足三者的合理利益需求,往同一處使勁兒,實現這三者之間的高效銜接,還是需要醫藥代表的,只是專業的學術推廣起到的作用更加重要。
這就需要代表提高對產品優缺點和產品定位的理解,跟醫生聊聊國家政策的影響,我們應該作何調整?
還有,縣級地市和源源不斷涌入市場的新產品總是需要推廣的,也許新的醫院原本不是目標客戶,但是我們是不是有可以提供給他們的產品?某些產品聯合帶量采購的藥物能不能實現更好的診療效果?
假如說,被醫生問了很專業的問題,一時間解答不了,最怕的就是打馬虎眼兒或者嘴上答應不落實,擱誰誰心里都膈應??梢韵劝褑栴}記下來,再協定好什么時間可以反饋給醫生。最重要的就是表現出誠意,并且能把問題給解決。
繼續干還是轉行?

銷售端做好本職工作,提供更優質更實在的服務;醫院端改善收益方式;監管更加科學合理;政策提供支持和引導......多方共同努力,這才是市場良性的競爭環境。


行業風氣逐年向好,轉變迫在眉睫。
破舊與維新就像一波一波的海浪,沖刷著這個行業的所有人?;蛟S我們都沒有辦法阻擋大海的浪潮,要么學會游泳,要么上岸離開。
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